​药店销售药品有很多潜规则,一不留神就会掉进“坑”

药店销售药品有很多潜规则,一不留神就会掉进“坑”

现在药店多了,为了赚钱,

药店会采用多种促销方式,

我们去买药,利润高。

今天我就教你辨别

《药店销售药品的潜规则》

药店卖药的8条潜规则

1、利润高的药品放在显眼的位置

药店通常将高价、高利润的药品放在柜台最显眼的位置,而低利润的药品则放在角落。同时,店员会将高利润的药品标注在销售单上,方便销售给顾客。

2.我喜欢卖中药,中药比西药贵

大多数药店更喜欢销售中药。对于治疗同一种疾病的药物,西药和中药的进货价格可能并不高,但一旦上架,中药的价格往往会高于西药。

药师高级宣布:在传统中医中,如果改变一些,治疗效果不会有太大变化,但仍然被认为是一种新药。国家并没有对每种药材实行价格标准,一些小药企就会利用价格漏洞获取更多利润。因此,此时药店也更倾向于销售中药或者利润较高的中药。

3.根据您的利润为您推荐药品

很多时候,当我们去药店时,我们不知道到底该买什么药。这时,店员就会给你推荐一些。但这次你必须小心了。官员推荐药物不是根据药物的功效,也不是根据患者的症状,而是根据药物的利润。

一位官员表示,一些品牌药的利润相对较低,有时限量销售。除非客户直接询问姓名,否则销售人员不会推荐它们。

4.利用消费者的无知来欺骗

有时在药店买的药并不是需要的,但销售者却利用顾客不知道的知识,欺骗消费者假借名义购买。

例如牛黄消炎片主要用于清热解毒、消肿止痛。但店员会把它当作西药的“消炎药”来推销。如果顾客觉得不对劲,他们会解释说中药的副作用很小。甚至通过说辞向顾客推销保健品。

5、同类药品,推广小品牌高利润

药房店员还有一个套路,就是卖同样小品牌的药品,因为利润大。

同一种药品在药店柜台上可以找到十多个不同厂家和规格的药品,价格也不同。其中,除了一两家大厂商外,其他不少都是“非品牌势力”。

小品牌药品的进货价格总是低于大品牌,但销售价格与大品牌相当甚至更高,药房店员更容易推荐该药品。

6.即将过期的药品先卖掉

药店的另一个难点是,快过期的药品先卖掉。如果药品过期,就不能上架销售,损失必须由药店承担。当然,即将过期的药品首先会由官员出售给顾客。因此,购买药品时应注意生产日期和保质期。如果您发现药品已过期,可以放心索回。

7、民营药店挂国有品牌

一位药店资深人士表示,无论高价药还是廉价药,药店都只追求“利润”。在药品不存在安全问题的前提下,利润越大越好。

很多消费者认为大药店值得信赖。事实上,现在一些大型国有药店采取的是专营店的形式,注册的国有品牌实际上是私营的。

8.药厂推销员伪装成药房员工

很多小药店的销售人员是由制药公司或药品代理商聘请,然后分配到各个药店推销自己的产品,药店收取一定的费用。

所以,买药的时候,如果店员总是给你推荐厂家的药,你就要小心了,别迷路了。

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